Quatro pessoas que você deve conhecer antes de abordar um investidor

Nem todas as ideias de negócio precisam de um investidor para sair do papel e se transformar numa empresa de sucesso. Mas as que precisam, ou se deparam com essa oportunidade, devem tomar doses extra de cuidado e planejamento, antes de abordar um investidor. Quando um empreendedor tiver que apresentar uma oportunidade de investimento, ele deve fazer a lição de casa e construir um plano de execução consistente. Para realizar essa tarefa, existem quatro pessoas que o empreendedor deve conhecer muito bem antes de entrar em contato com qualquer investidor. Continue lendo “Quatro pessoas que você deve conhecer antes de abordar um investidor”

Qual deveria ser o retorno mínimo de fundos de venture capital no Brasil?

Em maio desse ano, escrevi sobre a dinâmica de funcionamento de um fundo de venture capital. Nele expliquei como os recursos são aportados pelos investidores – através das chamadas de capital. Em seguida, fiz uma simulação para estimar quanto cada investimento deveria ser multiplicado para um fundo fictício alcançar seu retorno mínimo.

Utilizarei aquele mesmo fundo para responder à pergunta de qual deveria ser o retorno mínimo de fundos de venture capital no Brasil. Lembrando que o exemplo era um fundo de capital semente de R$ 30 milhões, com duração de 10 anos e investimentos em oito empresas. Continue lendo “Qual deveria ser o retorno mínimo de fundos de venture capital no Brasil?”

Por que os investimentos de venture capital ocorrem em estágios?

Como já comentei em artigos anteriores, a indústria do venture capital tem um tipo de especialização que se baseia nas fases de uma startup. A rigor, essas rodadas de investimento vão desde o financiamento próprio, passando pela família e amigos, investimento-anjo, capital semente, séries A, B, C e assim por diante. Continue lendo “Por que os investimentos de venture capital ocorrem em estágios?”

Links úteis para a construção de projeções financeiras

Já deu para perceber que eu sou um aguerrido defensor da utilização de projeções financeiras como ferramentas de gestão de qualquer empresa.

Já escrevi sobre as 14 funções de uma projeção financeira. Sobre o clichê das projeções conservadoras. E ajudei no desenvolvimento do cálculo da necessidade de investimento no artigo sobre o erro mais encontrado em projeções financeirasContinue lendo “Links úteis para a construção de projeções financeiras”

Qual é a hora certa de captar investimento?

Existem 3 formas diferentes de responder a pergunta: qual é o momento ideal para captar investimento?

1. Quando você não precisa

Uma das coisas mais intrigantes para um gestor de venture capital é ouvir de um empreendedor capaz, à frente de um bom negócio, que ele não precisa do seu dinheiro. Parece que ouvir isso aumenta a vontade de investir. Psicologia pura. Continue lendo “Qual é a hora certa de captar investimento?”

Devo ou não aplicar o fluxo de caixa descontado numa startup?

O fluxo de caixa descontado é a metodologia de cálculo de valuation de empresas mais utilizada no mundo. Seu princípio básico é que o valor de uma empresa é a soma dos fluxos de caixa futuros, ou seja, o que ela gera de riqueza, descontados para o momento presente por uma taxa que representa o custo do capital mais os riscos associados.
Continue lendo “Devo ou não aplicar o fluxo de caixa descontado numa startup?”

12 sinais definitivos que validam uma ideia de negócio

É muito comum um empreendedor nos abordar com a certeza de que sua ideia de negócio inovadora está validada. Mas, não raro, entendemos que ainda falta bastante trabalho pela frente.

No primeiro artigo que escrevi falei sobre como está mais barato, rápido e fácil prototipar e vender um produto ou serviço. Só que, muitas vezes, vender para qualquer um não significa validar um modelo de negócios e sua proposta de valor. E a validação das hipóteses é algo muito subjetivo. Continue lendo “12 sinais definitivos que validam uma ideia de negócio”

Quando assinamos o acordo de confidencialidade

Acordo de confidencialidade, o famoso NDA (Non-Disclosure Agreement ou Acordo de Não Divulgação), é um documento, geralmente solicitado por empreendedores para investidores, que determina que ambos ficam proibidos de divulgar qualquer informação que seja trocada entre as partes no decorrer da análise da oportunidade de investimento. Continue lendo “Quando assinamos o acordo de confidencialidade”

Por que os investidores ficam sempre com 20% a 30% das empresas?

O que vai determinar se os investidores ficarão com 20% ou 30% da empresa? Na prática, essa participação é definida na negociação entre as partes. Explico neste post os fatores principais que influenciam muito essa etapa do processo. Continue lendo “Por que os investidores ficam sempre com 20% a 30% das empresas?”

Cada informação em seu tempo: o que e quando falar aos investidores

Uma das dúvidas mais comuns dos empreendedores que querem captar investimento é o que apresentar para o investidor, que informação passar.

Muitas vezes empreendedores perdem excelentes oportunidades simplesmente porque não entregaram a primeira mensagem da maneira correta. Continue lendo “Cada informação em seu tempo: o que e quando falar aos investidores”